Тест к уроку «Отработка возражений. Аргументация»

Какой из предложенных вариантов аргументации сформулирован с помощью логического подхода?
Ответ:«У нас есть такая статистика — уже более 8 000 000 компаний используют Битрикс24.Это и небольшие пекарни, и крупные корпорации. Каждый бизнес находит решение под свой бюджет. К тому же, у нас есть бесплатный тариф, который позволит вести полноценную работу компании»


Чтобы сформулировать грамотный аргумент, какие подходы можно использовать?
Ответ:

  • Эмоциональный
  • Логический

Какой из предложенных вариантов аргументации сформулирован с помощью эмоционального подхода?
Ответ:«Давайте сравним наше решение с другими. Во-первых, такой набор функций есть только у Битрикс24. Отдельные аналогичные функции можно найти и у других производителей. Однако, совокупность таких сервисов будет стоить в разы дороже. Во-вторых, с Битрикс24 вы не платите за каждого пользователя. Мы предоставляем доступ для всей компании. В-третьих, Битрикс24- это стабильная и проверенная временем IT компания»


Выберите верное утверждение «Эмоциональный подход — …»
Ответ:Обращается к чувствам покупателя


Выберите верное утверждение «Логический подход — …»
Ответ:Оперирует цифрами и точными фактами

Какой из предложенных вариантов аргументации сформулирован с помощью логического подхода?
Ответ:«У нас есть такая статистика — уже более 8 000 000 компаний используют Битрикс24.Это и небольшие пекарни, и крупные корпорации. Каждый бизнес находит решение под свой бюджет. К тому же, у нас есть бесплатный тариф, который позволит вести полноценную работу компании»


Чтобы сформулировать грамотный аргумент, какие подходы можно использовать?
Ответ:

  • Эмоциональный
  • Логический

Какой из предложенных вариантов аргументации сформулирован с помощью эмоционального подхода?
Ответ:«Давайте сравним наше решение с другими. Во-первых, такой набор функций есть только у Битрикс24. Отдельные аналогичные функции можно найти и у других производителей. Однако, совокупность таких сервисов будет стоить в разы дороже. Во-вторых, с Битрикс24 вы не платите за каждого пользователя. Мы предоставляем доступ для всей компании. В-третьих, Битрикс24- это стабильная и проверенная временем IT компания»


Выберите верное утверждение «Эмоциональный подход — …»
Ответ:Обращается к чувствам покупателя


Выберите верное утверждение «Логический подход — …»
Ответ:Оперирует цифрами и точными фактами


Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *