Как понять, что вы идете в правильном направлении в выявлении потребности?
Ответ:Вам удалось докопаться до 2-3 болей
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Легко ли вам контролировать процесс продаж в компании или испытываете трудности?»
Ответ:Альтернативный вопрос
Какой тип вопросов не входит в четверку основных типов вопросов для выявления потребности?
Ответ:Вводные вопросы
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Отслеживаете ли вы историю взаимоотношений с клиентом?»
Ответ:Закрытый вопрос
Какое количество вопросов, раскрывающих проблемы клиента, рекомендуется использовать в диалоге?
Ответ:10-12
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Как вы сейчас управляете задачами?»
Ответ:Открытый вопрос
Как понять, что вы идете в правильном направлении в выявлении потребности?
Ответ:Вам удалось докопаться до 2-3 болей
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Легко ли вам контролировать процесс продаж в компании или испытываете трудности?»
Ответ:Альтернативный вопрос
Какой тип вопросов не входит в четверку основных типов вопросов для выявления потребности?
Ответ:Вводные вопросы
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Отслеживаете ли вы историю взаимоотношений с клиентом?»
Ответ:Закрытый вопрос
Какое количество вопросов, раскрывающих проблемы клиента, рекомендуется использовать в диалоге?
Ответ:10-12
Выберите верный тип вопроса, соответствующий примеру: «Как вы сейчас управляете задачами?»
Ответ:Открытый вопрос