Какая задача у Извлекающих вопросов?
Ответ:Призваны усилить у клиента ощущение того, что в функционировании его бизнеса уже есть, или могут возникнуть серьезные проблемы
Выберите верный тип для вопроса в примере: «Вы говорили, что менеджеры часто забывают о поручениях руководителя. А приводило это когда-то к срыву сроков выполнения проекта? Боитесь, что такое может повториться вновь?»
Ответ:Извлекающие вопросы
Перечислите типы вопросов, соответствующие модели СПИН-продаж?
Ответ:
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Направляющие вопросы
Какая задача у Извлекающих вопросов?
Ответ:Призваны усилить у клиента ощущение того, что в функционировании его бизнеса уже есть, или могут возникнуть серьезные проблемы
Выберите верный тип для вопроса в примере: «Вы говорили, что менеджеры часто забывают о поручениях руководителя. А приводило это когда-то к срыву сроков выполнения проекта? Боитесь, что такое может повториться вновь?»
Ответ:Извлекающие вопросы
Перечислите типы вопросов, соответствующие модели СПИН-продаж?
Ответ:
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Направляющие вопросы